Алиэкспресс - тактика торговцев

Данная статья об распространенной тактике торговцев с Алиэкспресса, которые считаются продвинутыми. Это просто аналитическая заметка, основанная на личном опыте. Она не претендует на полноту картины, если вы можете сказать что-то свое, дополнить или оставить комментарий - пишите через форму обратной связи.

Странности ценообразования

Часто можно заметить одну и ту же вещь не просто по разным ценам, а по диаметрально противоположным. Например, защитное стекло для экрана смартфона по цене $1 и оно же $40, а если это более сложное устройство... например, проектор для домашнего кинотеатра, цены могут вообще отличаться в фантастически высоком диапазоне.

В чем дело? Кто-то считает это жульничеством и мошенничеством, мол, дешевое - это подделка, брак, после ремонта... так иногда бывает. Но такие продавцы мгновенно вычисляются, и вы видите в отзывах всю правду о них. Их администрация Али быстро банит.

Что же делает основная масса покупателей? Мы с вами? Мы предсказуемо выбираем "золотую серединку": избегаем самое дешевое, самое дорогое тоже нет - нафиг нам алчных кормить?! И мы как бы поступаем мудро. На то и расчет у продавца.

Простой маркетинг

Дело чаще всего обстоит так: продавец на Алиэкспрессе, скажем, условный Сунь Юнь, торгует проекторами. Скажем, какой-нибудь проектор Acer HD-ххх-1 он закупает по цене $50, обычный торговец сделает накрутку и продает по $75 и счастлив. Но Сунь Юнь более хитрый и он открывает еще 3-4-10 магазинов на этом маркетплейсе, под разными названиями и с разным оформлением, ассортимент везде примерно одинаков. Но цены разные. Этот проектор Acer HD-ххх-1 в одном стоит $70 (или даже дешевле), в другом $75, в третьем $85, а потом $100-150-300-500 и так далее по нарастающей. Напоминаем - товар один и тот же, никакой разницы нет!

Что он делает? Дурак что ли? Нет - он хитро заполнил весь ценовой диапазон, все ниши... Его покупатели - все слои населения, все уровней интеллекта и сообразительности, амбициозности, уровня снобизма и прочее.

Кто за дешевкой гоняется - тот купит у него самый дешевый, но как мы уже выше сказали - низкая цена отпугивает большинство. Они стараются лавировать в серединке, и тут наш Сунь Юнь рубит самую "жирную капусту". Однако есть люди с неплохим достатком, которые принципиально не купят что-то дешевое (антиподы нищебродов, но с той же самой психологией), ну и какие проблемы? Этот торговец продаст ему этот же Acer HD-ххх-1 хоть за 500, хоть за 1000 долларов США, ну разве что упакует на 1 цент лучше...

Никто никого не обманывает

И вот тут хитрый и скользкий момент - есть ли обман? Ну да, обман как бы есть. Но с другой стороны, обмана как бы нет - все открыто, все на виду... Нигде Сунь Юнь не говорит, что те проекторы плохие, а этот хороший... Он просто ставит ценник, не объясняя причин в разной цене.

И никто его не разоблачит, так как и разоблачать нечего. Разве что человеческую глупость и леность ума.

Дополнительно

Есть продавцы, которые изначально закупившись одним товаром и став буквально единственным его продавцом, создают дополнительные магазины, где этот же товар предлагается в худшей комплектации, по высокой цене, с долгой доставкой... цель - направить покупателя в единственный ЦЕЛЕВОЙ магазин, который и делает ему все продажи.

Как же быть нам?

Статья была бы не полной, если бы мы не постарались бы дать вам совет. А он, в общем-то, простой - думайте сами! Прежде чем купить тот же проектор или джинсы, или еще чего - попробуйте в интернете прочитать информацию, на том же Алиэкспрессе прочитайте отзывы людей, уже купивших этот товар... Но помните - все это надо подвергать критическому анализу. Ведь те же самые отзывы - это мощный инструмент рекламы, а также антирекламы, когда задача - утопить конкурента.

Михаил Дмитриенко
Удачи вам!

***