Алюминиевый профиль бизнеса

Задача руководителя — создать условия для реализации творческого начала каждого из сотрудников, а затем направить эту созидательную энергию в нужное русло.

Интервью с генеральным директором ТД «АК «Видналрегион» Анатолием Красоткиным

— Анатолий Викторович, сначала традиционный вопрос: как возникла ваша фирма и почему выбор пал на алюминиевый профиль?

— Выбор направления бизнеса во многом определяет случай. Этот случай был предоставлен и нам. Компания образовалась на базе мебельной фабрики по производству шкафов-купе семь лет назад. Постоянно растущие объёмы продаж шкафов-купе, в которых используется алюминиевый профиль, заставили нас более глубоко изучить российский рынок потребления и переработки алюминиевого профиля, и, как показывает время, вывод из этого был сделан правильный.

— Достичь высокого уровня продаж в этом бизнесе достаточно сложно, как вы пришли к успеху?

— В моём понимании успех бизнеса зависит от нескольких факторов. Первый и главный — это человеческий фактор. В команду должны войти те люди, которые способны проявить себя «энтузиастами идеи», они должны сразу видеть «свет в конце тоннеля». От слаженности их действий, их профессионализма, целеустремлённости, их желания победить зависит успех бизнеса.

Следующий фактор — это правильность выбранного направления, его перспективность, а также правильность выбора партнёров по бизнесу, особенно на начальном этапе развития. Мы начинали с представительства компаний «РусАлюмСтрой» и «Крамз», входящих в дивизион крупнейшего производителя алюминия «Русал», а также Воронежского алюминиевого завода. Следующий важнейший фактор — правильная организация политики продаж, или правильное позиционирование компании на российском рынке продаж алюминиевого профиля. И последнее — наличие финансовых возможностей на каждом этапе развития.

— Одна из глобальных задач для серьёзной компании — это максимальное сокращение сроков движения товара по всей цепочке поставок. Как вы этого добиваетесь?

— Важная составляющая нашей успешности на рынке — то, что мы работаем только с теми линейками товаров, которые имеют достаточно быструю оборачиваемость. Сейчас нецелесообразно выбирать товар, который должен после его покупки три месяца «вылежаться» на складе. Быстрая оборачиваемость товаров — залог успешной работы. Второе — это особые схемы сотрудничества. Одна из них — поставка сырья для заводов, с которыми мы работаем. То есть фактически наша компания покупает не изделие, а услугу переработки собственного сырья. Это очень важный момент, значительно повышающий эффективность работ и снижающий затраты. Всё это серьёзно влияет и на логистику, и на ценообразование.

— А с какими заводами работает ваша компания? Профили каких производителей вы рекомендуете для мебельного производства?

— Мы работаем со многими заводами: с Воронежским алюминиевым заводом, с заводами «Алтек» и «АВА» и другими российскими, а также китайскими и турецкими заводами. У нас порядка 3 000 наименований профилей — в этой номенклатуре можно найти как импортный профиль по хорошей цене, так и российский.

— Чем мебельный профиль из алюминия лучше стального или деревянного?

— Алюминиевый профиль — это универсальный профиль. Его используют практически во всех мебельных группах, так как он более технологичен, чем стальной профиль и более экономичен, чем деревянный. У алюминия высокая интерьерность: анодирование, покраска, декорирование профиля, обработка поверхности полихлорвиниловой плёнкой дают разную выразительность и глубину цвета при всей возможной цветовой палитре и цветовом соответствии различным видам дерева или металла. Это значительно улучшает визуально-эстетическое восприятие мебели.

— Ваши сотрудники характеризуют вас как руководителя очень ответственного и целеустремлённого. Вы всегда обладали этими качествами?

— Я с детства увлечённо занимался футболом и учился. Закончил Петербургский Военно-механический институт, потом — аспирантура и преподавание. Но думаю, что большее влияние на формирование меня как личности оказал спорт, ведь организованность была просто необходима, чтобы совмещать тренировки и учёбу. Спорт учит ставить перед собой значимые цели и достигать их, позволяет чувствовать себя победителем. Я играл во многих сборных Ленинграда с нашими известнейшими футболистами: Валерием Брошиным, Игорем Яковлевым, Александром Усановым, Александром Захариковым.

В 1976 году входил в число одиннадцати лучших футболистов своего города — разумеется, моего возраста.

— Спортивный дух перерос в деловой азарт и интерес к собственному бизнесу. Можно ли сравнить коллектив предприятия с футбольной командой?

— Да, только сплочённая организованная футбольная команда достигает результатов при наличии настоящих лидеров. В коллективе то же самое: есть лидеры — может быть результат. Немаловажный момент — организация условий труда. Раз уж мы сравниваем предприятие с футбольной командой, хочу сказать: команда, у которой нет стимула, — не играет.

Беседовала Ирина Соковнина