Золотые правила решения «Квартирного вопроса» для бизнеса

Сегодня пойдет речь о насущном вопросе, с которым сталкивается рано или поздно практически любой развивающийся бизнес - «место жительства» этого самого бизнеса.

Когда вы обнаруживаете, что без помещения (или в рамках имеющегося помещения) уже невозможно ни размещение всей команды сотрудников, ни выполнение растущего количества заказов.

Что вообще делать, и с чего начать?

Существует три золотых правила, которых мы, риелторы, сами придерживаемся и вам рекомендуем:

1. точная формулировка параметров
2. грамотный поиск
3. темп

Золотое правило №1: поиск любого объекта недвижимости обязательно начинаем с формулировки конкретных параметров искомой недвижимости, а именно: местонахождение (район), метраж, характеристики здания (материал, высота потолка/окон, количество входов и т.д., - зависит от Вашего конкретного бизнеса).

После формулировки параметров так же детально формулируем обоснование выбора.

Почему нельзя этим пренебрегать?

Есть распространенная поговорка среди риелторов: клиент просил 500 метров на юго-западе, а снял 1000 метров на северо-востоке... То есть, в процессе поиска произошла корректировка параметров, и это потребовало лишних усилий «в плавании». Не лучше ли это сделать на берегу? В качестве обоснования недопустимы недодуманные формулировки вроде «а мне друг-предприниматель так посоветовал», или «мне просто кажется там район лучше...»

Если лучше - обоснуйте, чем конкретно. Часто, приводя обоснование собственного выбора, клиент сам же обнаруживает, что на самом деле ему нужно не совсем это, или совсем не это.
Нужно постараться исключить субъективные убеждения, и выявить реальные нужды Вашей компании. Ведь лишних денег не бывает, а советчики не возместят Вам убыток, если арендованная (купленная) недвижимость не даст желаемого эффекта. Только после тщательной проработки «портрета» искомой недвижимости можно переходить ко второму этапу - непосредственно поиску.

Как именно искать? Самому, или идти к профессиональному риелтору? И тот, и другой варианты имеют свои плюсы: риелтор-профессионал поможет Вам сэкономить массу времени и сил, а самостоятельный поиск - сэкономить деньги. Но! Независимо от того, какой вариант Вы предпочтете, неизменным останется золотое правило №2: занимаясь поиском недвижимости, будьте готовы сделать это одной из приоритетных задач на ближайшие месяц-полтора. То есть - посвящать поиску до нескольких часов в день:

- если работаете с агентом - оперативно прибыть на просмотр.

- если сами - кроме прочего, выделить два-три часа на изучение свежих предложений из Интернет-ресурсов и печатных СМИ.

Будьте так же готовы отвечать на массу звонков, если закажете рассылку «Сниму офис, посредникам - не беспокоить!..» Беспокоить будут все равно: часто и много. Работа такая.

Правда, с теми же агентствами можно «дружить с выгодой». Есть такое понятие как эксклюзив - это объект недвижимости, который частный риелтор или агентство недвижимости берет на реализацию, при этом не берет комиссию с арендатора (покупателя).

Замечу только один момент: не стоит искать объект по цене ниже рыночной, ибо сие чревато «сюрпризами». А среднюю рыночную цену Вы узнаете, исследуя все те же ресурсы, и просматривая помещения искомого класса. Если, просмотрев 10-20 вариантов, устраивающих Вас всем, кроме цены, Вы ничего не нашли, объем выделенных денежных средств придется пересмотреть, либо искать помещение ниже классом.

Наконец, золотое правило №3. Темп. За что платят деньги физинструктору? За то, что он на вас орет. За то, что основное волевое усилие - притащить себя в зал. Глупо, конечно, но пользуется большой популярностью. В агентствах используется алгоритм проверки - ищет ли клиент объект или дурака валяет. Так вот по этому алгоритму помещение должно быть найдено максимум за месяц. Если оно не найдено, Вы не занимаетесь поиском, по крайней мере того, что есть в природе.

Удачи Вам и успехов в труде!

С уважением, Муханова Светлана

***