Уловка жуликов: купи одно - второе бесплатно!
Мы все видели и не раз акции в магазина, в стиле: "купи одну зубную щетку - вторая в подарок", или "купив набор косметики - второй бесплатно!", или "Два по цене одного!", и люди покупают - продажи у магазина растут, а люди почему-то от этих акций не богатеют... напротив - они беднеют.
Все достаточно тривиально - надо просто трезво и без эмоций подходит к процессу покупок, со всех сторон оценивать этот процесс. В данном случае нас подкупают не просто словом "бесплатно" или "в подарок" - это целая психология и если хотите часть менталитета. Но взглянув на это под другим углом зрения, мы сразу поймем - это отнюдь не бесплатно! Это просто 50% скидки и нам пытаются всучить два одинаковых товара!
Причем, такое, как правило, действует на высокомаржинальные товары, т.е. там, где доля прибыли в цене очень высока для магазина (но такой товар покупают реже). Обычные продукты, например питания, так не продают, а если вы увидите подобное - будьте внимательны вдвое, нет - втрое!
Магазин по-любому не несет убытков, напротив - ощутимо делает хорошие продажи. А если магазин / супермаркет заранее готовит подобную "акцию", например, за полмесяца или месяц до этого начинает поднимать "цену по-умолчанию", и это самая распространенная практика, то в этом случае прибыли торговца вообще растут как на дрожжах.
Продавец решает свои вопросы!
Именно так, хотя некоторые покупатели наивно полагают, что торговля только и думает, чтобы покупателю было максимально лучше!
Надо понимать эти правила и четко отдавать себе отчет в том, что мы покупаем! Если есть акция, распродажа - это суть уценка. Так именно она и проходит по документации. И причины этой уценки самые прозаичные и они мало понравятся покупателю: это неликвиды - не ходовой товар, плохое качество, плохая расцветка, размер не востребован, конец сезона, конец срока годности, повреждена упаковка... Многие производители годами осознанно и целенаправленно выпускают такую плохую продукцию - несъедобную тушенку, кошачий корм, который даже голуби есть не станут, ножи которыве не режут, резинка для трусов, которая чкрез неделю уже просто веревочка... и прочее. Себестоимость мизерная, а благодаря маркетинговым уловкам прибыль колоссальная. Мы, конечно, все оплачиваем, и как всегда - нас околпачили!
Как быть?
Просто думайте своей головой. Вам нужна одна зубная щетка или две щетки? Делите цену пополам и говорите - купили бы вы одну такую щетку за эту цену? Насколько она выгоднее? Если да - покупайте. Иначе вы просто сегодня зря потратили деньги на ненужный вам товар. А завтра... завтра будут другие акции, и вполне вероятно вы сможете купить более лучшую зубную щетку по более привлекательной цене!
Обязательно сравнивайте цены у конкурентов - часто цена по акции выше, чем без акции... Смотрите качество и сроки годности. Я не говорю, что этого не стоит покупать - каждый живет по своим средствам. Но если срок продукта заканчивается завтра-послезавтра, то и уценка должна быть весомой, 50% - это минимум, нормальный продавец такое отдает порою даром (кстати, это тоже приносит прибыль магазину).
Дополнительно
Еще бывают такие акции: "Зубная паста + щетка бесплатно!" или для животных "Пакет сухого корма + 5 пакетиков влажного корма в подарок!", пачка премиум-чая + кружка в подарок... палка колбасы + 5 сырка для комплекта, бутылка водки + три стаканчика...
Здесь, как правило, еще больше вы теряете, потому, что в нагрузку вам дают вообще бесполезные или низкокачественные товары.
Помните - наш бюджет, наш кошелек - это гарантия нашего благополучия. Будет ли оно у нас или вечные мытарства с нехваткой денег - вот в чем суть вопроса. Основная задача маркетинга - вытащить деньги из нашего кошелька, решить проблемы со своими складами, как-то избавится от остатков и некондиции... Наша задача - получить максимум пользы из этой ситуации. Ведь иногда реально можно сэкономить!
Конечно, мы - как покупатели, играем не на равных с ними - с продавцами. А ведь они точно так же нуждаются, и почему мы не можем использовать их инструменты в свою пользу? Использовать их нужду себе на пользу!
Вот как работает Восточный базар, где можно торговаться и пользоваться ситуацией на равных - скоро закрытие, а скоропортящийся товар не реализован... Думай дядя, думай! Пусть продает дешевле или вообще потеряет его!
Увы, часто наш менталитет не позволяет нам этого – мы, совершенно закономерно, считаем, что воспользоваться чужой бедой – низко и некрасиво. Но бизнес этим именно и пользуется – это основа рыночной экономики!
Потому: стань жуликом, как они - и выиграй! Или оставайся честным и порядочным, но – нищим!
Впрочем, это уже категории нравственности и внутренних эталонов чистоты, а это - совсем другая история.