Покупка прав на бренд

Раскрутить своё дело – это в первую очередь донести до людей информацию о своем существовании вообще. Раскрутить своё имя – свой бренд. А это нелегкая и недешевая задача. Многие компании тратят годы и миллионы на это и пропадают в неизвестности, потому что не сумели этого сделать успешным образом.

Смотрим и видим вокруг известные торговые марки – ТМ, и вроде бы ничего они такого не сделали, а вот – очереди покупателей или клиентов к ним… загадка? Парадокс? Разгадка в этом волшебстве простая – франшиза.

Если кратко

Мир коммерции и любого прочего бизнеса находится в постоянной конкурентной борьбе, главное – покупатель и рынки сбыта! Данный вид деятельности и был изначально рожден, чтобы обеспечить себе надежные рынки сбыта. Очень скоро, крупные и состоявшиеся компании поняли, что гораздо выгоднее продавать права на свой бренд местным компаниям в разных странах, нежели самим заниматься там бизнесом.

Помимо просто права на ТМ, продается весь опыт, философия, наработки, технические и прочие достижения. Тот, кто купил франшизу, тот должен соответствовать высокому доверию… так сказать, должен «держать высокую марку» и «достойно нести знамя старшего брата»…

Это дело не дешевое, непростое… но в большинстве случаев оно окупается и приносит прибыль франчайзи (кто купил франшизу). Тем более вам всегда помогут… Франчайзер (у кого вы покупаете франшизу) заинтересован в процветании подопечных магазинов: ведь успех магазина-франчайзи означает, что в следующем месяце он закупит больше товара у производителя. «Чем богаче партнер, тем богаче корпорация,- объясняют философию этого дела знающие предприниматели. - Если человек заработал первые деньги, зачем выжимать их из него отчислениями роялти? Пусть лучше он приходит к нам снова и снова, чтобы заработать свою вторую и третью прибыль!»

Серьезные компании вывешивают портреты самых успешных своих франчайзи в позолоченных рамках - для украшения офиса. Они кормильцы!

Итак, а мы с вами можем заняться этим? Почему бы и нет? Но есть некоторые важные нюансы.

Подводные камни

Перед покупкой франшизы проанализируйте: что конкретно, кроме марки, даст вам франчайзер? Например, одежда – модная, повседневная, любая!

Здесь можно выделить минимум четыре пункта. Во-первых, логистика. Обязательно ищите франчайзера, который имеет собственный склад одежды в вашей стране – в России, в Казахстане, Грузии или Азербайджане... Иначе вам придется самолично заниматься чрезвычайно хлопотными и дорогими делами - растаможкой и логистикой.

Если франчайзер серьезно относится к делу, он будет готов пойти на компромисс в финансовом вопросе. Например, если у вас есть минимальная «входная» сумма, франчайзер в довесок к своему товару подыщет для вашего магазина дешевое торговое оборудование или подберет «экономный» ассортимент.

Вторая проблема - брак. Многие бренды готовы отремонтировать или заменить бракованные товары, но посылку некачественного товара на фабрику за рубеж продавец должен оплатить из своего кармана. Это накладно и долго. Ищите франчайзера, который полностью возьмет на себя обязательства по ремонту. Компромисс – ремонт на месте, своими силами, но с определенной для вас выгодой.

Третий пункт - обязательства. Перед покупкой франчайзер должен ознакомить вас со всеми требованиями по торговле его продукцией. Если вы открыли монобрендовый магазин, то франчайзер вряд ли разрешить повесить рядом с его вещами одежду других марок. В случае грубого нарушения условий франшизы производитель просто перестанет поставлять вам товар.

Пункт четвертый - сертификаты. Требуйте от франчайзера документы на продукцию. На мужскую и женскую одежду производитель должен предоставить декларацию о соответствии - документ, подтверждающий, что одежда соответствует требованиям технического регламента ЕАЭС. Детская одежда и обувь, а также нижнее белье подлежат обязательной гигиенической сертификации, на них от франчайзера нужно получить обязательный сертификат соответствия.

Первая закупка

Какова цена франшизы устоявшегося и популярного бренда?

«Если у вас есть условный миллион денег, вы сможете открыть магазин под нашей маркой, причем 70-80% этой суммы уйдут на первую партию товара» - так говорят известные компании на просторах бывшего СССР. Можно ожидать, что в первый раз выбрать правильный ассортимент закупки вам поможет франчайзер, однако поправку на вкусы покупателей в вашем регионе придется сделать самостоятельно.

Открывая магазин, надо быть готовым к тому, что значительная часть товара может остаться непроданной. Хорошим считается итог, когда на складе остается не более трети партии.

Помещение

Магазин одежды должен находиться в оживленном месте, куда удобно добираться после работы или в выходной, - «на тропе у покупателей», как говорят в торговле.

Оцените шансы снять помещение в торговом центре: аренда в них стоит дорого, зато позволяет сэкономить на общении с чиновниками. В моллах многие вопросы с пожарными и СЭС решает арендодатель, то есть администрация центра, а не магазины-арендаторы.

В столице и крупных городах аренда торговой площади размером 50 кв. м в торговом комплексе среднего класса стоит достаточно дорого. В провинции за эти же деньги можно арендовать магазин площадью вдвое-втрое больше. В спальных районах и на отшибах, где больше промзон, в центре и в новостройках, престижных ЖК – везде свои цены, свои нюансы…

Оборудование

Торговое оборудование для магазина одежды обойдется в $120-130 на 1 кв. м помещения, так утверждают эксперты.

В первую очередь понадобятся вешала для одежды. Наименее долговечны пластиковые - тайваньские варианты экономкласса. Наиболее надежны алюминиевые, есть стальные. Это прочные стойки для тяжелых пальто и шуб. Вешалки и плечики – снова, пластик, металл, дерево... Заказывая большую партию вешалок, требуйте оптовую скидку.

Для витрины понадобятся манекены. Не забудьте и о напольных зеркалах в полный рост. Кроме того, понадобятся кассовая машина и сканер штрихкодов.

Существуют готовые наборы для магазинов. Комплект нового или подержанного торгового оборудования, включая подсветку витрин, на магазин площадью 75 кв. м можно купить через интернет.

Отдельная тема – безопасность. Сегодня она не просто требование государства, это еще и ваш интерес: камеры наблюдения, это минимум.

Персонал

Чем крупнее ваш магазин и чем больше в нем покупателей, тем лучше придется заботиться о сотрудниках. «В спокойном небольшом магазине площадью 50 кв. м с работой справятся сами владельцы. Если это пара, то муж может быть бухгалтером, а жена – продавцом. Но если идет постоянный поток посетителей, понадобится второй продавец-кассир».

Часто количество персонала регламентируют. На магазин площадью 100 кв. м придется нанять восемь человек персонала, включая администрацию, иногда такое или подобное требование - это условие получения франшизы.

Обратите особое внимание на продавцов: это ваши главные работники, от них зависит прибыль. «Успешный продавец - хороший психолог. Он умеет сделать так, чтобы человек ушел из магазина довольный покупкой. Кроме того, он должен быть дружелюбным, опрятным, расторопным. При этом продавец одежды не может быть одет намного лучше покупателя! Мы приходим в магазин выбрать что-то для себя, а не полюбоваться на продавца». Зарплата продавца в месяц должна быть нормальной, чтобы не получить текучку кадров.

Кроме работников зала вам потребуется бухгалтер. Можно взять его в штат, например на полставки, или предпочесть услуги внештатника, обратившись в аутсорсинговую компанию. Но имейте в виду: с ростом документооборота необходимость в штатном специалисте будет увеличиваться.

Если дверь вашего магазина выходит прямо на улицу и у вас нет внешней охраны, подумайте об охраннике.

Реклама

Провести сезонную рекламную кампанию одновременно на ТВ, в прессе и на радио индивидуальному предпринимателю не по карману, зато вполне по силам крупному франчайзеру. При этом реклама в больших франчайзинговых сетях имеет кумулятивный характер. Каждая рекламная полоса или ролик, заказанные другими лицензиатами, будут работать на узнаваемость бренда в вашем магазине. Но на локальном уровне вы не сможете «прокатиться в чужой телеге». Продвижение за собственный счет вам понадобится, чтобы покупатель пошел за раскрученной общими усилиями маркой именно к вам.

Доходы

Стандартная наценка в сфере торговли одеждой составляет 200-300%. Будьте готовы к тому, что вначале прибыль нужно будет вкладывать в новые партии товара: отсрочку платежа и кредиты франчайзеры, как правило, предоставляют после первого года работы.

Итого

Франшизы всякие нужны и их много, начиная от интеллектуальной собственности, до торговли фруктами, от модной косметики до компаний по оказанию ритуальных услуг домашним животным…

Главное, все хорошенько обдумать, взвесить, подсчитать – трезво рассчитать свои силы и возможности, прикинуть варианты по возможному коллективу, помещению, оборудованию. Авантюризм, легкомыслие, самоуверенность, расчет на авось – это плохие советчики.

Удачи вам!

***